Ще ви кажа една тайна: наскоро мислех да купя остарелия iPhone XR, когато реших дали да взема нов iPhone 14 или просто да похарча много малко за един от най-добрите айфони Тествах някога – макар и преди години ..
Реших да не го направя – най-вече защото завършвам по-дългосрочен тест на iPhone 13 Pro Max и съм заинтригуван от това какво идва с iPhone 14 Макс
Тогава прочетох, за мое ужас, относно възможни забавяния на гамата телефони на Apple за 2022 г., особено новия Max (отваря се в нов раздел). Но тогава се чудех: наистина ли такова забавяне ще бъде нещо лошо?
В края на краищата, на iPhone XR беше силно забавен и това се продаваше добре през годините, така че не е непременно проблем за Apple, ако има проблеми и тази година.
Нека да върнем малко назад: От миналата година слуховете непрекъснато предполагаха, че Apple ще се бори да получи своя нов iPhone 14 серия излиза навреме, особено след като огнището на Covid в Шанхай накара някои производители на неговия телефон, като Pegatron, да спрат производството за кратко време.
Това очевидно би имало въздействащ ефект за всеки, който се надява на изобилие от нови iPhone в деня на стартиране – шансовете да бъдат по-тънки, ако всъщност не могат да бъдат направени бързо в момента.
Но това лошо ли е? Разгледайте случая на iPhone 13, стартира миналата година. Ефектите на вълните от Covid и недостига на чипове означаваха, че гамата iPhone за 2021 г. не беше направена с пълен капацитет до февруари 2022 г. все пак това беше една от най-продаваните линии на iPhone за всички времена.
Как може да е така, когато производството не е на пълен капацитет? Дори през декември 2021 г., месеци след стартирането, човек все още ще се бори да получи някои от моделите iPhone, с iPhone 13 Pro и iPhone 13 Pro Max постоянно недостъпни за вземане от магазина и при дълги срокове за доставка.
Въпреки че съм сигурен, че Apple не е ограничавала запасите нарочно, трябва само да погледнем жарта, генериран от липсата на PS5 възстановяване на запасите за да видите манията, която настъпва, когато изглежда, че нещо не е на склад.
Дори сега все още чувам за някой, който купува PS5 и кима одобрително, сякаш е постигнал коварен връх или е спечелил от лотарията, където в действителност акциите са по-изобилени в наши дни.
Психологията на празния рафт е добре позната: според проучване на университета в Албертакупувачите естествено ще реагират на празните рафтове с повече мания, отколкото ако видят изобилно предлагане:
„Липсата на складови наличности за обикновени артикули може да покаже на потребителите, че магазинът не се управлява правилно, защото доставката не е поръчана правилно.
„Но за по-новите артикули магазините могат да го използват като съобщение: не че не са поръчали достатъчно, може да се окаже, че продуктът просто се продава толкова бързо, че никой не може да го предвиди, така че го купувайте, докато можете. ” каза Пол Месинджър, професор в Бизнес училището на Университета на Алберта, чието проучване разглежда продажбата на множество артикули, включително ски карти и вино.
Илюзията за похот
Така че, ако Apple има съкращаване на продукта при пускането на iPhone 14, това вероятно ще гарантира, че акциите ще се разпродадат по-бързо и ще създаде усещане за неотложност у тези, които са смятали, че може да искат такъв, но преди това не са били решени.
Проучването също ни дава представа защо iPhone 13 беше толкова много продаван, въпреки че не беше много по-напред от предишните модели:
„Разпродадените продукти създават усещане за непосредственост за клиентите; те смятат, че ако един продукт изчезне, следващият артикул също може да бъде разпродаден“, добави Месинджър.
Това е истинска точка за продажба и за Apple. Слуховете предполагат, че именно новият iPhone 14 Max има риск да не бъде напълно наличен при стартирането, което ще даде двоен тласък на потребителите, които искат да ъпгрейдват: докато мнозина може да изчакат интригуващия нов модел (който ще бъде по-евтин, но по-ниска мощност в сравнение с Pro Max, но все пак ще има по-голям екран и по-голяма батерия), други може да са толкова увлечени от вълнението от „деня на новия телефон“, че да изберат един от наличните модели.
С подобно нещо се случва и с iPhone 12 и модели iPhone 13, продажбите изведнъж придобиват много повече смисъл. Може би сега е моментът да вземете остарял iPhone XR втора употреба все пак.