Nothing Phone (1) е по-добре да не се стартира в САЩ

Вчера Nothing обяви предстоящото Нищо Телефон (1) няма да стартира в Съединените щати. Имаше много хора в технологичната общност, които бяха възмутени, че Nothing е рекламирало устройството си толкова много в Съединените щати, че просто да се обърнат и да го игнорират при първото си голямо пускане на устройство. Въпреки че може да изглежда като предателство или че нищо не игнорира милиони технологични ентусиасти в САЩ, има смисъл те да не пускат телефона (1) тук. Нека обясня.

Лоялността към марката е огромна сделка

Вижте, лоялността към марката е един от най-големите продавачи на продукти в световен мащаб, както в технологиите, така и извън тях. през 2019 г. 90,2% от потребителите съобщават да бъдеш лоялен към марка – това е особено вярно, когато става въпрос за технологичния пазар в САЩ. Клиентите, които използват продуктите на Samsung, Apple и Google, е повече от вероятно да продължат да купуват от тази компания и е изключително трудно да се наруши посочената лоялност. Повечето от това е извън контрола на Нищо. Дори и да го направят, цената за придобиване на клиенти (CAC) вероятно ще бъде невероятно висока, което ще я направи да не си струва маркетинговите долари, похарчени за това.

Дори ако погледнем Нищо на техническо ниво, Телефонът (1) не предлага никакво значение нови функции или спецификации за да си струва преминаването към потребител. Това е телефон за $500 ~, работещ с процесор от среден клас със среден дисплей, двойни камери и скучен дизайн, извън светодиодите на гърба това просто ще бъде покрито от случай. Устройството не предлага нищо, което да създаде FOMO (страх от пропускане) у клиентите, или каквито и да било функции, които правят напускането на ток и вероятно вече сериозно инвестирано в екосистемата. Лоялността към марката на Samsung, Apple и Google е твърде силна и нищо не предлага, добре, нищо.

Нищо не може да се конкурира с Google, Samsung и Apple без оператори

В момента няма място при превозвачите за Nothing Phone (1): Това е още един телефон за $500, който наистина не носи на масата извън необичаен дизайн. Има много по-добри телефони в този ценови диапазон на пазара в САЩ, които операторите вече продават от много по-големи играчи. Нищо никога няма да може да си позволи или управлява търговските представители за магазини на оператори в мащаба на Apple, Samsung или Google, за да обучават служители на магазините.

Може би се чудите защо се фокусирам конкретно върху превозвачите. Е, защото това е, което съставлява американския пазар.

Според изследователската група на NPD Connected Intelligence е имало 50,1 милиона активни отключени смартфони, използвани в САЩ през 2020 г. Този брой телефони е само 17% от 294,15 милиона общо активни смартфони в САЩ. Няма смисъл да се фокусираме върху малцинството, което вероятно е по-нежелано да закупи устройство, защото не са принудени да го правят от договори и планове за плащане.

Тези други 244 милиона устройства ще бъдат заключени и продадени чрез оператори, вероятно по планове за плащане, които субсидират разходите за устройства. Това позволява страхотни финансови сделки, които ви държат на оператора и устройството, но също така позволява цената на телефон от $1000 да бъде разпределена в плащания от $24 на месец за 36 месеца с авансово плащане от $150, сега стандартният срок за Сделка за финансиране на американски превозвач. Със средната продажна цена на 5G телефон в САЩ последно е 815 доларателефон от 500 долара изглежда не отговаря на пазара.

Телефон за $300, който може да бъде подарен като промоция с размяна или нова линия, би се справил добре при операторите – както и телефон за $1000, който може да бъде финансиран. Планът за финансиране от 500 долара няма толкова смисъл, когато разликата между това и финансирания от 1000 долара е около 10 долара на месец (тъй като телефоните от 500 долара обикновено нямат първоначална вноска).

Междувременно харченето на 500 долара в брой също няма смисъл, когато Pixel 6, добре продавано устройство с по-добра камера и процесор от известна марка, е 600 долара и вероятно е с отстъпка извън субсидирането на оператора. The Nothing Phone (1) е телефон без място на пазара, който вероятно не желае да го приеме.

Пренебрегвайки операторите, ако Nothing искаше да продаде своето устройство отключено и да предложи собствено финансиране за продажба на телефона (1) чрез техния уебсайт, ще трябва да намери банка, която би била готова да се справи с финансирането. Банки като TD Bank са тези, които се занимават с финансиране за компании като Samsung по финансовите планове на Samsung, а не самите Samsung. В един нестабилен пазар банките вероятно не желаят да работят със стартиращи фирми за финансиране на потребителски устройства като това. Без оператори, субсидиращи телефона, е малко вероятно Нищо няма да има огромни продажби.

За да достигне до американския пазар по значим начин, Нищо няма да има нужда или от уникален флагман, или от много евтино устройство на американски оператор. Телефонът Nothing Phone (1) не е нито едно от тях и реалистично никога не би могъл да влезе в магазините на оператора в момента.

Би струвало твърде много да се стартира на оператори

Нека го кажем просто: пускането на телефони в САЩ струва много.

А Телефон Samsung на T-Mobile, например, има 38 клетъчни ленти (35 без mmWave), заедно с Wi-Fi, Bluetooth, безжична промяна и NFC – всичко това, което телефонът Nothing (1) има. Всички те трябва да бъдат тествани и одобрени от FCC, което може да бъде невероятно скъпо. Без това тестване е незаконно да се продава устройство в Съединените щати. Ако устройството не отговаря на стандартите на FCC, това може да означава седмици или месеци последващо инженерство, за да накара устройството да работи в рамките на стандартите на САЩ, което струва скъпо.

Самото тестване на FCC не е толкова скъпо, но UL на батерията и сертифицирането на оператора е. UL сертифицирането на батерията, което тества, за да се увери, че батерията отговаря на национално признатия стандарт за безопасност, е незадължителна, но почти необходима в САЩ и може да струва десетки хиляди долари. Сертифицирането на оператора, от друга страна, ще струва милиони. Ако телефонът трябваше да включва и mmWave, това би изисквало mmWave сертификация от Qualcomm и лицензи за патентите mmWave, които могат да бъдат до седемцифрени. В допълнение, това може да бъде невероятно скъпо

Има и сертифициране на превозвача. Производители като Nothing ще трябва да изпращат устройства в оператори като T-Mobile, AT&T и Verizon и да ги оставят да тестват в своите мрежи. Това не е просто да се продава в тези мрежи, а да се използва пълният достъп до мрежите. Ако Телефонът (1) не отговаря на един от стандартите на оператора, това ще изисква нищо, за да поправи телефона и да го изпрати обратно за тестване. Това не само ще отнеме седмици, но ще забави актуализациите на софтуера, като това, което виждаме при телефоните на Samsung. Без това сертифициране на оператора не бихте могли да използвате Voice over LTE на AT&T, заедно с липсата на 5G, петна (ако има такава) услуга на T-Mobile и никаква услуга на Verizon.

Нищо не е стартиране, независимо дали им харесва или не

С цялата шумиха за нищо, може да не се чувства така, но компанията е стартираща компания.

Нищо няма подкрепата на мултинационална компания за милиард долари като Xiaomi или OPPO, ако има нужда от финансиране или части. Това означава, че трябва да има инвеститори и банково финансиране. Това означава дълг, заеми и огромни кредитни линии.

Нищо, за разлика от повечето компании, не може да си позволи телефон да се провали на пазара. За да може да изплати тези дългове, то не може да си позволи провал – харченето на милиони долари, за да не ги върне, просто не е устойчиво.

Има и разходи, които продължават след стартирането на устройството, което включва плащане за сертифициране на оператор с всяка актуализация, която се опитва да изтласка. Когато правите месечни актуализации на сигурността, това е месечен разход, който си струва само ако се продава добре. Ако не е, това е просто изгаряне на пари. Може да си помислите: „Е, ако не се продава добре, просто намалете загубите си и спрете с актуализациите в САЩ“. Това е още по-лошо, защото означава лоша преса от всеки голям технологичен новинарски канал и YouTuber, докато Нищо не се съгласи да изгори повече пари и вероятно също да изгаря мостове с клиенти. Просто вижте ситуацията, в която е бил Qualcomm наскоро с телефона си Snapdragon Insiders.

Освен това, нищо няма да има нужда от линия за поддръжка в САЩ за обслужване на клиенти, програма за ремонт на повредени продукти, система за извършване на гаранционни претенции за устройства, дистрибуторска мрежа за устройства за доставка, складове за съхранение на продуктите и много други, които направих. t списък. Това са всички инвестиции, които няма смисъл да се правят на пазар, където телефонът е обречен да се провали.

След като тази новина за Nothing Phone (1), която не се пуска в САЩ, се появи, видях някои Потребители на Twitter казвайки нещо от рода на: „Ако не опиташ, не можеш да успееш“. Честно казано, това не работи за стартиращи фирми, когато става въпрос за риск от милиони долари. Този провал на продукта може да означава, че те не са в състояние да инвестират толкова много в бъдещи продукти, бъдещ растеж или поддръжка.

Мислите ли, че нищо никога няма да пусне телефон в САЩ?

Няма да съм шокиран, ако Nothing отдели време да лансира в САЩ – виждах ги да чакат две или три поколения, докато имат истински флагмански продукт. Истинско водещо устройство, разработено вътрешно, струва 100 милиона долара; те не могат просто да съберат $100 милиона + от финансиране и инвеститори, за да създадат подобен проект, защото вероятно ще се провали без никаква лоялност към марката или опит. Ще отнеме време.

Ако и когато Nothing в крайна сметка се получи, Nothing може да бъде страхотен телефон за САЩ, но този момент не е сега. Вместо това нищо няма да създаде устройство, за което знаят, че ще се хареса широко за всички на пазари, които са по-евтини за навлизане.

Всичко е наред, ако нищо не може да направи още няколко поколения и да пусне още няколко устройства – тогава може да получим това, което като технологични ентусиасти искаме. Дотогава обаче е необходимо малко търпение. Нищо не знае какво правят; Вярвам, че ще вземат правилните решения в бъдеще.

FTC: Ние използваме автоматични партньорски връзки за печелене на доходи. Морето.


Вижте 9to5Google в YouTube за още новини: